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《新龍謠》系列之整體推廣方案
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-20 字體：[大] [中] [小]
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一、前言
在《新龍謠》（一）獲得成功的基礎(chǔ)之上，公司再接再厲，在全體員工的努力下，《新龍謠》（二）、（三）相繼制作完成，并擬于2003年4月中旬面世�！缎慢堉{》系列是公司努力打造的精品，既是目前的拳頭產(chǎn)品，也是公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基石，公司上下對(duì)其寄予厚望，因此，《新龍謠》的市場(chǎng)推廣顯得尤為重要。
二、市場(chǎng)推廣整體策略概述
對(duì)于《新龍謠》這樣一個(gè)有著廣闊市場(chǎng)前景、可持續(xù)開發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該是長(zhǎng)期的，漸進(jìn)的，并且隨著產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。現(xiàn)把其推廣方案分為兩個(gè)大的戰(zhàn)略步驟
（一）、新產(chǎn)品面世推廣
任何產(chǎn)品推出之前都要事先培育市場(chǎng)，合理、準(zhǔn)確的市場(chǎng)推廣策略可使產(chǎn)品迅速得到消費(fèi)者的認(rèn)同，從而搶得先機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)。
《新龍謠》的面世推廣本著立體、高效、經(jīng)濟(jì)、盡可能的直接面對(duì)消費(fèi)者的原則，從3月底起，將在全國(guó)范圍內(nèi)展開宣傳攻勢(shì)，持續(xù)時(shí)間為半年，主要推廣活動(dòng)集中在3至5月份。
（二）、產(chǎn)品的可持續(xù)性推廣
在第一步戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后，將開展第二輪的推廣攻勢(shì)，另行企劃。
注：此企劃書的以下各項(xiàng)的內(nèi)容，將全部圍繞第一步推廣策略進(jìn)行，不涉及第二步內(nèi)容。
三、推廣目標(biāo)
�。ㄒ唬�、在半年以內(nèi)（即從2003年4月中旬到2003年10月中旬），《新龍謠》（一、二、三輯）的總銷售量突破200萬(wàn)人民幣。
（二）、《新龍謠》逐漸形成經(jīng)典品牌，為后續(xù)的可持續(xù)性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、推廣策略
（一）、媒體推廣
音像行業(yè)有其自身的特點(diǎn)，電視、報(bào)紙等媒體都不大適合廣告投放，因此，此次推廣選擇的媒體主要是發(fā)燒友和經(jīng)銷商經(jīng)常閱讀的雜志，結(jié)合《新龍謠》產(chǎn)品并考慮到雜志自身的檔次、主要消費(fèi)群體、主要幅射范圍等因素，選定了以下三本雜志作為廣告發(fā)布平臺(tái)。
1、《高保真音響》
雜志背景：由著名電子科普雜志《無(wú)線電》編輯部創(chuàng)辦的《高保真音響》月刊創(chuàng)刊于1994年�！陡弑Ｕ嬉繇憽冯s志是一本全國(guó)發(fā)行的大型豪華本月刊，重技術(shù)、講實(shí)效、重欣賞，全刊96頁(yè)正文，20余個(gè)欄目，在同行業(yè)中享有很高聲譽(yù)。
發(fā)行量：8000—10000冊(cè) / 期
主要受眾：音像發(fā)燒友
主要幅射市場(chǎng)：以北京為中心，在華北和東北地區(qū)有著廣泛的市場(chǎng)影響力。
廣告費(fèi)用（以一頁(yè)計(jì)算）：彩色版 4800元 / 期
黑白版 3200元 / 期
投放時(shí)間：《新龍謠》宣傳廣告將投放于《高保真音響》2003年5月期
2、《新音響》
雜志背景：《新音響》是第一本結(jié)合臺(tái)灣、香港與國(guó)內(nèi)視聽影音專家，共同創(chuàng)造的發(fā)燒刊物，由曾任臺(tái)灣《音響論壇》主編多年的賴英智先生負(fù)責(zé)編輯�！缎乱繇憽窞槟壳皣�(guó)內(nèi)編輯、設(shè)計(jì)、印刷最精美的音響類刊物之一，題材廣泛、信息量大，在全國(guó)范圍內(nèi)都有很大的影響力。
發(fā)行量：6000冊(cè) / 期
主要受眾：音像發(fā)燒友
主要幅射市場(chǎng)：華南市場(chǎng)，以廣東珠江三角洲地區(qū)為主。
廣告費(fèi)用（以一頁(yè)計(jì)算）：5000元 / 期
投放時(shí)間：《新龍謠》宣傳廣告將投放于《新音響》2003年4月期
3、《影音潮流》
雜志背景：《影音潮流》是從《電器沙龍》分離出來(lái)的一本新興的影音雜志，其內(nèi)容涉及行業(yè)最新咨詢、影音知識(shí)、企業(yè)風(fēng)采等諸多領(lǐng)域，其印刷精美、制作精良。由于有了《電器沙龍》的班底和成功經(jīng)驗(yàn)，雜志一面世即得到各方好評(píng)，現(xiàn)已成為眾多企業(yè)展示自己產(chǎn)品和企業(yè)風(fēng)采的重要平臺(tái)。作為天籟音像的合作伙伴，每期8個(gè)版面的“天籟世界”已逐漸為眾多經(jīng)銷商和廠家熟悉、關(guān)注。
發(fā)行量：贈(zèng)刊 6000冊(cè) / 期
訂購(gòu) 1800冊(cè) / 期
主要受眾：經(jīng)銷商和音響器材生產(chǎn)廠家
主要幅射市場(chǎng)：華南、華中、西北、西南
廣告費(fèi)用（以一頁(yè)計(jì)算）：3000元 / 期
投放時(shí)間：《新龍謠》宣傳廣告將投放于《影音潮流》2003年4月期
（二）、現(xiàn)場(chǎng)推介
為使《新龍謠》最大限度的與發(fā)燒友、經(jīng)銷商接觸，提升《新龍謠》這一品牌的知名度，拓展其銷售渠道，并最大限度的挖掘潛在客戶，《新龍謠》的市場(chǎng)推廣手法應(yīng)多元化、立體化，僅由媒體發(fā)布廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此，現(xiàn)場(chǎng)推介在整個(gè)推廣策略中占有十分重要的地位。
1、地址選擇
（1）、海印廣場(chǎng)
海印廣場(chǎng)是一座集各大名牌電器、通訊用品、辦公自動(dòng)化設(shè)備、電腦、音像制品銷售和商務(wù)寫字樓于一體的5層大型專業(yè)產(chǎn)品商場(chǎng)，位于海印商貿(mào)安全文明小區(qū)中心點(diǎn)，地理位置極其優(yōu)越。
海印廣場(chǎng)在廣州有極旺的人氣，特別是在音響行業(yè)有著巨大的號(hào)招力，首屆海印廣場(chǎng)音響音樂文化節(jié)于去年十二月底開幕，歷時(shí)一個(gè)月，取得空前成功。每天都有大批的音像發(fā)燒友涌入海印廣場(chǎng)選購(gòu)自己忠愛的商品，一到周末人流更為密集，因此，很多商家把海印廣場(chǎng)作為產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推介的首選。
（2）、廣州天河購(gòu)書中心
廣州天河購(gòu)書中心地處天河區(qū)的中心，是廣州最大的購(gòu)書中心，也是重要的音像制品集散地，在廣州家喻戶曉。由于其在文化業(yè)不可替代的地位，并作為“求知、上進(jìn)、現(xiàn)代、品味”的象征，天河購(gòu)書中心有著廣泛的社會(huì)影響和群眾基礎(chǔ)，從此引起了商家的高度關(guān)注，在天河購(gòu)書中心舉行的商業(yè)活動(dòng)也日益頻繁。
同時(shí)，天河購(gòu)書中心也是音響業(yè)的一塊盛地，李云迪、騰格爾、蒼狼樂隊(duì)等都曾在此舉辦現(xiàn)場(chǎng)簽名售賣活動(dòng)，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。
2、活動(dòng)時(shí)間
4月里某一個(gè)雙休日，分別在周六和周日下午在海印廣場(chǎng)和廣州天河購(gòu)書中心舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（具體時(shí)間待定）。每場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)短為2—3小時(shí)（視現(xiàn)場(chǎng)氣氛而定）。
3、應(yīng)邀嘉賓
《新龍謠》主唱兩人，《新龍謠》制作人員一人。
4、發(fā)布媒體
為進(jìn)一步樹立《新龍謠》的品牌形象，接近消費(fèi)群體，挖掘潛在客戶，并造成媒體效應(yīng)和社會(huì)影響，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)將邀請(qǐng)一些本地富有影響力的媒體進(jìn)行報(bào)道，現(xiàn)擬定以下媒體為邀約對(duì)象
（1）、廣州電視臺(tái)
（2）、廣州日?qǐng)?bào)
（3）、南方都市報(bào)
注：在海印廣場(chǎng)舉辦的活動(dòng)將邀請(qǐng)上述媒體的相關(guān)人員出席，而在天河購(gòu)書中心的活動(dòng)將暫不考慮媒體發(fā)布，以免造成資源重合消耗和資本浪費(fèi)。應(yīng)邀人員待定。
5、活動(dòng)內(nèi)容
為使現(xiàn)場(chǎng)氣氛更為熱烈，調(diào)動(dòng)觀眾積極性，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾形成互動(dòng)，從而最大限度的達(dá)到推廣效果，此次活動(dòng)將力求臺(tái)上臺(tái)下共打成一片，造成轟動(dòng)效應(yīng)。
（1）、現(xiàn)場(chǎng)演唱：《新龍謠》的主唱歌手將現(xiàn)場(chǎng)演唱《新龍謠》的部分經(jīng)典曲目。
（2）、創(chuàng)作隨想：《新龍謠》的創(chuàng)作人員將和主持人以談話的方式，講述《新龍謠》在制作過程中的一些花絮，以及一些曲目背后的故事。
（3）、現(xiàn)場(chǎng)簽名售賣：由到場(chǎng)歌手在《新龍謠》封套上親筆簽名，所有現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買《新龍謠》的發(fā)燒友將喜上加喜，享受8.8折優(yōu)惠。
（4）、現(xiàn)場(chǎng)派送《新龍謠》系列的傳單和海報(bào)。
（5）、群眾參與
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)觀眾將憑工作人員派發(fā)的《新龍謠》系列的傳單和海報(bào)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
有獎(jiǎng)問答：在談話環(huán)節(jié)（詳見（2））中隱埋問題若干，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)作答，回答正確者將獲得天籟送出的《新龍謠》唱片一張。
現(xiàn)場(chǎng)游戲：把現(xiàn)場(chǎng)觀眾請(qǐng)上臺(tái)，演唱《新龍謠》中的經(jīng)典曲目，男聲女唱，女聲男唱，現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)最為熱烈者可獲贈(zèng)《新龍謠》唱片一張。
注：（1）、每場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)出的CD限量在10張左右（若贈(zèng)出過多，會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)消售的熱情），其中，有獎(jiǎng)問答題目設(shè)計(jì)較多，難度較大，一共贈(zèng)出10張CD；現(xiàn)場(chǎng)游戲一共分為2—3組（視現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)而定），每組獲勝者獲贈(zèng)一張。
（2）、現(xiàn)場(chǎng)演唱穿插在各環(huán)節(jié)之間，每次歌手獻(xiàn)唱曲目為兩首。
（3）、具體活動(dòng)節(jié)目時(shí)間表和現(xiàn)場(chǎng)各環(huán)節(jié)安排將另行企劃。
（三）、參加展會(huì)
公司將攜《新龍謠》參加第十一屆上海國(guó)際音響展。上海國(guó)際音響展舉辦十年來(lái)，已成為音響行業(yè)最具權(quán)威性的展會(huì)之一。每屆展會(huì)都云集了來(lái)自全球音響行業(yè)的頂級(jí)廠商和人數(shù)眾多的經(jīng)銷商、發(fā)燒友，每年在展會(huì)上完成的交易額十分可觀，因此，上海國(guó)際音響展是商家展示最新產(chǎn)品的必爭(zhēng)之地。
1、 參展時(shí)間：2003年4月24日至27日
2、 展臺(tái)大�。�2m ╳ 4m
（四）、賣場(chǎng)推廣
由于音像售賣店里品種繁多，消費(fèi)者往往不知如何取舍，因此，在賣場(chǎng)加以廣告宣傳引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)就顯得尤為重要。
推廣方式
1、 設(shè)立專柜：把《新龍謠》系列放在醒目顯眼的位置，并區(qū)別于一般的低檔CD，顯出其不菲的價(jià)值。
2、 現(xiàn)場(chǎng)的宣傳海報(bào)招貼，懸掛POP。
3、 促銷活動(dòng)暨品牌互動(dòng)：在一段時(shí)間內(nèi)，對(duì)購(gòu)買《新龍謠》的消費(fèi)者開展優(yōu)惠活動(dòng)，即再加50元既可任選“湖”系列的一張CD。此舉一來(lái)可以促進(jìn)《新龍謠》的售賣工作，二來(lái)可以為“湖”系列的宣傳埋下伏筆，還可以使公司獲利，宣傳公司形象，可謂一舉多得。
4、 制作約30000個(gè)包裝袋，印上《新龍謠》和公司的一些宣傳廣告。此舉對(duì)提升《新龍謠》的品牌形象和天籟公司形象都大有裨益。
(五)、互聯(lián)網(wǎng)推廣
互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體相比有很多優(yōu)勢(shì)，信息量大、費(fèi)用低、流量高、網(wǎng)上支付方便快捷等等，因此，越來(lái)越多的商家在網(wǎng)上從事電子商務(wù)活動(dòng)。
天籟公司的官方網(wǎng)站為：www.tlike.com，網(wǎng)站一項(xiàng)十分重要的職能就是網(wǎng)上銷售，截止到2003年3月28日，網(wǎng)站已有22953的瀏覽量，蘊(yùn)含了很多商機(jī)。
《新龍謠》系列的網(wǎng)上銷售至關(guān)重要，方案如下
1、 在滾動(dòng)條里發(fā)布《新龍謠》二、三輯即將面世的消息。
2、 在網(wǎng)站顯要的位置放上《新龍謠》的相關(guān)資料并配以圖片。
3、 在新聞公告欄里發(fā)布最新的與《新龍謠》有關(guān)的消息。